2016.01.28

ReLifeライターが選ぶ成長企業50選Part5

株式会社 D&I 代表取締役社長 /杉本 大祐

sugimotosama (1)

株式会社 D&I 代表取締役社長 /杉本 大祐 (すぎもとだいすけ)

2001 年より大手人材系企業にて人材ビジネスに携わる。
2005 年、経営コンサルティング企業にて、障がい者雇用支援事業の責任者とし て新規事業を立ち上げる。当時は今以上に雇用率が低く、制度の不備な企業が 多く営業活動の中で想像以上の課題の多さに気づく。その後、外資系大手企業 における特例子会社設立支援や、重度障がい者への職域開発などを数多くの企 業において成功させる。
2009 年 8 月、独立。株式会社 D&I を前職の同僚であった現在の取締役 2 名と 共に設立。現在は代表取締役として障がい者の教育と雇用を一貫してサポート する革新的なビジネスを推進し、真の「ダイバーシティ」実現に向けて、誰も が挑戦できる社会を目指す。

【事業内容】
BEYOND ALL BORDERS の理念で「誰もが挑戦できる社会」を創ります。
▼2017年4月新卒総合職 採用サイトはこちら!▼
http://recruit.di-corp.jp/jobs/detail/25

 

『究極の2択で答える”AorB”インタビューコーナー』

-ReLifeインタビュアーの気になる質問にAかBのどちらかで答えてください!-

 

①起業すべきだと思う時期は?

 A 在学中 or B 就職後

 →A 在学中

タイミングは人それぞれ違って訪れると思いますが、やりたいことがあるので あれば、まずやってみたら良いと思います。そこから学べることがたくさんあ ります。

②学生時代はどう過ごすべき?

A 遊ぶべき or B 働くべき

B 働くべき

遊ぶにしても働くにしても本気でやって欲しいですね。私自身の学生時代を振 り返ってみても、アルバイト(仕事)も遊びも、もちろん勉強も、全力でやり ました。何をするにしても「本気」でやることが大切だと思います。中途半端 が最も良くないですね。

③まずは行動から?思考から?

A 行動から or B 思考から

→ B 行動から

もともと営業マンなので、常に動きながら考えるようにしています。

④自分は営業タイプ?開発タイプ?

A 営業タイプ or B 開発タイプ

A 営業タイプ

どちらも行いますが営業タイプでしょうか。 本質的には開発タイプ、(理系)だと思っています(笑)

⑤自分の性格タイプは?

A 冷静タイプ or B 情熱タイプ

→ B 情熱タイプ(広報ご担当者様より)

本質的には情熱を感じます。内に秘める情熱って感じでしょうか。 しかし会社を代表する経営者なので、やはり大事なときこそ冷静な判断をして、 チームを引っ張ってくれています。

 

『データで見る企業像』

-「営業力の秘訣をおしえて下さい!」-

Data①営業マンの1日のスケジュール

8:50 :朝礼、行動スケジュールの確認

9:00 :お客様先に訪問

12:00 :ランチ休憩

13:00 :企業の求人情報整理、面接同行、コンサルティング企画など

18:00 :事務資料の作成

21:00 :どんなに遅くてもこの時間には帰社!

Data②営業チームの男女比(Ex. 4:6)

5:2

DI

 

Data③成果を出すために必要だと考える要素について

ひとつは成果に応じてインセンティブを付与しているところです。 私たちは超大手企業の人事部や、さらに上の経営陣を相手に提案できるチャン スも多く、やりがいを感じている若手社員も多いようです。チャンスを活かし て成果を出すためにも、先輩社員と同行しながら「営業の極意」を覚えつつ、 積極的にお客様先へ訪問するように言っています。

また、とても仲が良いチームである点は強みですね。私や役員と社員の距離感 が近いことも影響しているかもしれません。社長である私から、営業のプロフ ェッショナルとして直に営業部隊へアドバイスすることも多いです。

Comment①自社の営業力が高い秘訣を教えて下さい

先に述べたチームの力に加え、マーケット的に完全に差別化できている点も強 みのひとつです。さらに、障がい者の方々の社会を変革するべく「誰もが挑戦 できる社会を創る」という大きなビジョンのもと、他業界と違い、仕事を通し て「社会に還元していること」をより感じることができる仕事だと思っていま す。 本当の意味で「誰かの役に立っている」と腑に落ちているので営業も自然と頑 張れます。また、全社をあげてお客様に合わせた「顧客視点」を大切にしてい る点も挙げられるかと思います。

起業家志望の大学生に向けたメッセージをお願いします

「何をやりたいのか」を学生のうちに突き詰めて考えて欲しいと思います。 でも中々やりたいことって見つからないと思うので、目の前の興味を持ったこ とに本気になること、また幅広くいろいろな経験を積んでみることが良いので はないでしょうか。 社会に出たときに会社に依存するのではなく、自立した人財になっていただけ ればと思います!