起業家インタビューのReLife(リライフ)インターンの大学生が起業家へ取材!

ReLifeライターが選ぶ成長企業50選Part3

<h2><span style=”font-size: 24pt;”>株式会社グローアップ 代表取締役 仲真 良広</span></h2> <p><a href=”http://bb-relife.jp/wp-content/uploads/2016/01/2e52f6fb4a121796911bd4ad3b7570ba-e1453265319298.jpg”><img class=”alignnone size-full wp-image-5261″ src=”http://bb-relife.jp/wp-content/uploads/2016/01/2e52f6fb4a121796911bd4ad3b7570ba-e1453265319298.jpg” alt=”グローアップ様-A-” width=”540″ height=”360″ /></a></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <div class=”post-entre-profile”> <h2>株式会社グローアップ 代表取締役 /仲真 良広(なかまよしひろ)</h2> <p>1983年、千葉県生まれ。2006年に神奈川大学を卒業後、大手外資系ヘッドハンティンググループに入社。<br/>その後リーマンショックにより、日本全体に広がっていた閉鎖的な空気を破り、日本を元気にしたい!<br/>という想いが募り、2008年に退社後、株式会社グローアップを設立。代表取締役に就任する。<br/>現在はヘッドハンティングの手法と登録型の手法を組み合わせた人材紹介の仕組みを提供し、<br/>大学生のためのキャリア支援にも力を入れている。<br/>2013年9月にはスカウト型逆求人サービスの『キミスカ』https://kimisuka.com/ をリリースし、多くの企業と学生のマッチングを実現している。<br/>【会社URL】<br/>・株式会社グローアップ  http://www.grow-up1.co.jp/<br/>・1社の選考で複数社からスカウトを 「キミスカ」https://kimisuka.com/<br/>・飲食業界専門紹介 「エフジョブ」http://www.fs-job.net/<br/>【事業内容】<br/>・新卒紹介事業<br/>・中途紹介事業<br/>・ヘッドハンティング事業</p> </div> <p>&nbsp;</p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【AorB1】起業すべきだと思う時期は?</span></h3> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【A 在学中 <span style=”font-weight: 400;”>or </span>B 就職後】Answer A 在学中</span></h3> <p>&nbsp;</p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>正直どちらでもありだとは思いますが、どうせやるなら早い方がいいと思いますね。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>私の場合も独立したのが就職して2年ぐらい勤めた後だったので、学生で起業しているのと</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>あまり変わらないかもしれませんね。しかし、学生だからとか社会人だからということは</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>あまり変わらないと思っています。注目のされやすさや、横のつながりがあるという点では</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>学生の方が有利なのかもしれませんね。いずれにしろ執着心や覚悟を持って起業できるかが大事だと思います。</span></p> <p>&nbsp;</p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【AorB2】学生時代はどう過ごすべき?</span></h3> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【A 遊ぶべき <span style=”font-weight: 400;”>or </span>B 働くべき】Answer B 働くべき</span></h3> <h3></h3> <p><span style=”font-size: 12pt;”>どちらも大事だと思いますけどね(笑)あえて選ぶならガンガン仕事したほうがいいと思います。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>学生の時は時間がたくさんあるので貴重な経験ができる時期だと思いますね。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>海外へのバックパックの経験や、自分で稼ぐという経験をしてみるのもいいと思いますし、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>もちろん飲食店などでアルバイトする経験も大事だと思います。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>要はどれだけ一生懸命になってやるか、どれだけ夢中になってやるかが大事だと思いますね。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>ただなんとなく過ごしていたり、ダラダラ過ごしたりしてしまうのはお勧めしません。</span></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【AorB3】まずは行動から?思考から?</span></h3> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【A 行動から <span style=”font-weight: 400;”>or </span>B 思考から】Answer B 行動から</span></h3> <p>&nbsp;</p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>行動ですね。行動なのですが、最近は考えなきゃなとも思っています(笑)</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>起業というテーマであるなら、正直考えたり勉強したりするよりやってみたほうが圧倒的に早いと思います。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>私自身も起業する前にいろいろな本を読んで勉強しましたけど、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>結局起業してみたら勉強したことが全く当てはまらなかったりしたので、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>そういう意味では行動したほうがいいと思います。ただ、会社として大きな決断をしなければいけない時や、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>新規事業立ち上げでお金のかかることを決断しなければならない時などには当然、思考をするようにしています。</span></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【AorB4】自分は営業タイプ?開発タイプ?</span></h3> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【A 営業タイプ <span style=”font-weight: 400;”>or </span>B 開発タイプ】Answer A 営業タイプ</span></h3> <p>&nbsp;</p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>営業ですね。個人的に単純作業の積み重ねということがあまり得意ではないんだと思います。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>何か新しいものを考えたりだとか、顧客のニーズを考えたりだとか、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>新しいサービスの枠組みを作るといったことの方が好きですね。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>私たちのやっている商売は人材紹介や新卒サービスなので、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>決まった型がなく毎回違う答えを提案していかなければならないので、そういった意味では好きですね。</span></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【AorB5】自分の性格タイプは?</span></h3> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【A 冷静タイプ <span style=”font-weight: 400;”>or </span>B 情熱タイプ】Answer B 情熱タイプ</span></h3> <p>&nbsp;</p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>自分ではあまり好きではないですが情熱です。ただなんとなくやっていても面白みを感じないので、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>やるからには勝ちたいし誰かのためになりたいし、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>私たちの会社の存在意義を出していきたいといった思いが強いですね。</span></p> <p>&nbsp;</p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【Data①】営業マンの1日のスケジュール</span></h3> <p>&nbsp;</p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>新卒チームの営業では、9:30始業に朝礼を行います。その後各部署でその日やることのすり合わせを行います。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>9:45頃から各自の仕事に入り、基本的には新規架電の営業、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>クライアント様への人材採用のパッケージのご提案、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>そしてもうすでに動いている案件の進捗確認を人事の方と追っていき、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>最後に学生皆様との面談を行うという感じになります。時間軸では10:00〜12:00まで新規架電、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>13:00からクライアント先に行って15:00まで商談、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>16:00まで既存クライアント様との進捗確認をして、帰社後17:00〜18:00で学生面談となっています。</span></p> <p>&nbsp;</p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【Data②】営業チームの男女比(Ex. 4:6)</span></h3> <p>&nbsp;</p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>今は7:3ぐらいですね。</span></p> <p><a href=”http://bb-relife.jp/wp-content/uploads/2016/01/487e37bd51f8f4c98e04729789601182-e1453266619900.jpg”><img class=”alignnone size-full wp-image-5262″ src=”http://bb-relife.jp/wp-content/uploads/2016/01/487e37bd51f8f4c98e04729789601182-e1453266619900.jpg” alt=”グローアップ男女比” width=”350″ height=”263″ /></a></p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【Data③】成果を出すために必要だと考える要素について</span></h3> <h3></h3> <p><span style=”font-size: 12pt;”>チームメンバーが全員一致して目標達成をしようというマインドになれているかどうかというのが重要です。</span></p> <p>あともう一つは、これをやったら勝てるというということを業務フローで作ってパターン化をすることです。</p> <p>&nbsp;</p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【Comment①】自社の営業力が高い秘訣を教えて下さい</span></h3> <p>&nbsp;</p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>やり切るということが大事だということは常に言い切っています。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>根性論に聞こえるかもしれませんが、結局それが一番大事だと思います。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>「99」では終わらずに、「100」になるまでやりきろうというのは全体の認識として持っています。</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>よく言いますが、1%の積み重ねを続けていくのは重々意識しています。</span></p> <p>&nbsp;</p> <h3><span style=”font-size: 18pt;”>【Comment②】起業家志望の大学生に向けたメッセージをお願いします</span></h3> <h3></h3> <p><span style=”font-size: 12pt;”>興味があって本気であれば早くやったほうがいいですね。それが学生の頃であれば、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>しがらみもないでしょうし。起業できるタイミングって意外とないもので、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>今の仕事で要職についてしまっていてなかなかやめられないとか、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>家庭を持っていてやめられない等の事情がでてくるので、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>起業のための障壁がないのであれば早く行動したほうがいいと思います。また、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>起業したあとって間違いなく挫折する瞬間が来るので、</span></p> <p><span style=”font-size: 12pt;”>そのような瞬間をちゃんと受け入れられるだけの覚悟を持って起業したほうがいいですね。</span></p> <p><!– post-entre-profile –></p>